????提及河南，眾多市場部們巨頭想起的都是那擁有1億人的大市場，地處中原，人口密度大，而又處在中部崛起、中原崛起、中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)等多重經(jīng)濟圈子重疊的地區(qū)，河南的發(fā)展超出了人們的預(yù)想，2017年3月15日，在鄭東新區(qū)CBD會展中心的綠色建材展覽會上，磅礴的人流再次印證了“得中原者得天下”的箴言。
????在建材展會上，經(jīng)銷商看產(chǎn)品的視角和方式都很獨特，從一排排展位前走過，有些展位只看一眼就匆匆掠過，而個別展位則是看了又看，一位廚電經(jīng)銷商在經(jīng)過衛(wèi)浴品牌展位時，只盯住產(chǎn)品看，看款式、看邊角、看拉手和滑軌，看完以后才開口詢問?！澳銈冞@個產(chǎn)品每天生產(chǎn)多少，價格多高，今天展會上有沒有下單優(yōu)惠？”簡潔、直接也是有著多年廚衛(wèi)店面經(jīng)驗的經(jīng)銷商在展會上的突出表現(xiàn)，因為整天在第一線，對于顧客的憂慮，產(chǎn)品的賣點，購買的痛點，他們掌握的最多。
????馬桶已是常態(tài)化衛(wèi)浴產(chǎn)品
????在為期三天的建材展會上，各衛(wèi)浴展位前都有馬桶，也是因為馬桶是衛(wèi)生間功能實現(xiàn)、升級的必須品，只要是衛(wèi)浴攤位，多會擺放試水機，對新產(chǎn)品有著好奇心的經(jīng)銷商就會伸手按一下沖水按鈕，觀察一下產(chǎn)品的沖水效果是否有新變化，除此之外，對于普通馬桶的關(guān)注似乎就顯得熱度較低。
????在尚典衛(wèi)浴的展位上，普通馬桶只是有經(jīng)銷商前來詢問，在青花系列馬桶前，卻有大批經(jīng)銷商圍觀，放眼望去滿場白花花的馬桶陣容中，偶然間有一處是青花裝飾，反而覺得更有韻味，經(jīng)銷商對于節(jié)水馬桶的宣傳似乎并不太關(guān)注，更在意的則是青花系列產(chǎn)品的特色和搭配，該如何更好的搭配銷售。
????在信諾的展位前，商家將馬桶的功能展示放在了入口處，通過沖水測試、功能試驗等展示馬桶的優(yōu)越性能，但是更多的經(jīng)銷商似乎已經(jīng)見慣了這樣的吆喝，停留片刻便去下一個展位。
????浴室柜展位前寸步難行
????本屆展會上，吸睛最多的展位莫過于浴室柜出現(xiàn)的展位，只要有浴室柜的地方，人流就顯得擁擠，甚至像恒復(fù)興、斯蒂芬這類標(biāo)榜專業(yè)浴室柜、浴室柜專家的展位前根本就走不動，展會工作人員發(fā)資料袋都來不及，就連展會側(cè)面標(biāo)攤前的浴室柜展位前都有排隊領(lǐng)取資料、問詢的經(jīng)銷商，浴室柜成為本屆展會上的新寵。
????斯蒂芬浴室柜的工作人員介紹，今年參加展會雖然有準(zhǔn)備，也是在展位設(shè)計、新品推廣方面，沒有料到今年展會會有這么火爆的人氣，這一點超乎廠家的預(yù)料。但是，在今年的產(chǎn)品方面，廠家還是下了很多功夫的，首先是產(chǎn)品在研發(fā)中，注重當(dāng)?shù)厝巳旱南M偏好、裝修風(fēng)格，能夠比較好的搭配，其次是產(chǎn)品在材質(zhì)方面都有提高，能夠保證產(chǎn)品的使用壽命，與山寨浴室柜品牌拉開距離。
????高端品牌人氣火爆
????在地區(qū)展會上，很難尋覓幾家高端品牌的身影，一旦有新品牌店面出現(xiàn)，經(jīng)銷商的關(guān)注熱度迅速升溫。今年的展會上，尚典衛(wèi)浴是新興衛(wèi)浴品牌的代表，作為第一次參展，尚典衛(wèi)浴對于展位設(shè)計、產(chǎn)品展示搭配還是費了一番功夫的，首先是整體廚衛(wèi)空間展示，不僅有衛(wèi)浴空間的產(chǎn)品，而且覆蓋到了廚房用品，大大提高了所覆蓋的經(jīng)銷商群體，而且將智能衛(wèi)浴、浴室柜做了入口展示和獨立空間展示，兩者在提升品牌形象的同時，也吸引了更多經(jīng)銷商選擇品牌合作。
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