????3月，家居建材行業(yè)異常熱鬧。趨勢論壇、團(tuán)購促銷、行業(yè)展會等活動次第展開，給包括門窗行業(yè)在內(nèi)的家居建材市場掀起陣陣“春潮”。常言道，內(nèi)行看門道，外行看熱鬧，縱觀近期舉辦的一場場與門窗行業(yè)相關(guān)的展會活動，可歸納為以下幾點(diǎn)“門道”。
????參展商以經(jīng)銷為主
????一進(jìn)入展廳，大部分展臺上的員工會問：“老板，您是哪里的經(jīng)銷商?”?？v觀展會上的各大木門和整木定制企業(yè)，參展的主要目的還是尋找經(jīng)銷商。有的企業(yè)，甚至到了展會中期，直接謝絕參觀，只要經(jīng)銷商入內(nèi)。以此觀之，木門和整木定制的推廣銷售，依然需要傳統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)行推動，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的知名度，減少產(chǎn)品銷售管理的難度和鞭長不及的盲點(diǎn)。
????門業(yè)展會散單并行
????參展的客流中，不只是家居建材行業(yè)的從業(yè)人士，還有到展會“淘寶”的客戶。記者發(fā)現(xiàn)，到了展會最后幾天，樣品基本上已經(jīng)貼上了“樣品已售”字樣，樣品銷售還是很火爆的。從這一點(diǎn)可以看出，企業(yè)在招商的同時，也沒忘記散單銷售，工廠直銷也是一種不斷興起的制造模式C2F，直接跳過了中間商價值，以更加低廉價格銷售，只是由于這種模式對企業(yè)要求很高，資金雄厚，市場規(guī)模龐大，目前，在定制行業(yè)，也就只有少數(shù)企業(yè)可以做到工廠直營。因此，散單銷售也是企業(yè)立足之本，應(yīng)該與招商并行發(fā)展，相輔相成。
????展品同質(zhì)化依然存在
????參展的木門企業(yè)很多，展出的產(chǎn)品自然很多?？墒枪渫曛?，也能夠發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品大多同質(zhì)化，很少有幾件產(chǎn)品可以讓人眼前一亮。木門設(shè)計很重要，可能很多廠家重制造輕設(shè)計，忽略了木門設(shè)計的重要性。好的木門設(shè)計，可以幫助企業(yè)提升產(chǎn)品差異化，在同等價格的基礎(chǔ)上，可以得到更好的銷售。合理的設(shè)計，有利于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)效率提高。因此，在木門和整木定制行業(yè)，相關(guān)企業(yè)仍需繼續(xù)提高產(chǎn)品研發(fā)能力，提供更加差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。
????智能化產(chǎn)品初露頭角
????在各大門業(yè)、建材展會上，有時還能看到幾款智能化的產(chǎn)品。智能解鎖、移動端連接、溫度控制、保溫功能、VR虛擬現(xiàn)實，都不再停留在概念階段了。甚至有的木門具有吸收室內(nèi)粉塵和有害氣體的作用。隨著智能家居的不斷發(fā)展，木門和整木定制的智能化也將隨之發(fā)展，跟上時代潮流。這就需要企業(yè)繼續(xù)努力，在智能化的道路上更進(jìn)一步，為產(chǎn)品增加更多的附加價值，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。
????木門配套企業(yè)扮演重要角色
????專業(yè)門展上，參展的還有一些軟件公司，他們專為木門和整木定制開發(fā)了軟件，有的用于銷售效果圖展示，有的用于設(shè)計前端，也有的用于后端拆單和生產(chǎn)，趨向于操作簡單，功能齊全。隨著企業(yè)規(guī)模的增大，使用軟件定會成為趨勢。在展會現(xiàn)場，還有數(shù)百家設(shè)備企業(yè)，展示木門與整木定制設(shè)備，有較為先進(jìn)的數(shù)控設(shè)備，也有較為落后的手工設(shè)備。如何去選設(shè)備，需要根據(jù)企業(yè)的實際狀況，選擇符合企業(yè)產(chǎn)品和工廠現(xiàn)狀的設(shè)備，進(jìn)而發(fā)揮出設(shè)備最大的功效。
????整木定制產(chǎn)品參差不齊
????參展企業(yè)很多，要說到產(chǎn)品的質(zhì)量，其實還是有差距的。好的產(chǎn)品做工細(xì)致，質(zhì)感舒服，差的產(chǎn)品做工較為粗糙，缺少質(zhì)感。在木門和整木定制行業(yè)，市場機(jī)會很多，企業(yè)也很多，但終會形成“強(qiáng)者越強(qiáng)，強(qiáng)者通吃”的局面，就像板式定制，大品牌定制企業(yè)，已經(jīng)占據(jù)了定制行業(yè)的半壁江山了。想要做好品牌，還是需要增強(qiáng)設(shè)計，改善工藝，在產(chǎn)品質(zhì)量上狠下功夫。
????3月即將過去，相關(guān)展會活動也已告一段落，精彩紛呈的門業(yè)展會在指引行業(yè)趨勢的同時，也為門窗圈人留下許多思考空間。未來，門窗品牌如何在既有基礎(chǔ)上促進(jìn)整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展?值得所有行業(yè)從業(yè)人員去認(rèn)真思考。
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